新規内装済の物件

新規内装済の物件

「新規内装（リフォーム）済！」

都心の中古マンション等の広告でこのようなキャッチコピーを目にしたことはありませんか？

その多くは「不動産業者による転売物件」です。

つまり、不動産業者が中古マンション等を買取り、リフォームをして売りに出している物件です。

実は、このような物件は、通常の（売るためのリフォームをしていない）物件に比べてよく売れています。

今回はその理由を考えてみましょう。

まず第一に、「リフォームしている」こと。

売るためのリフォームをしていれば、入居後のイメージがしやすく、なにより、新築マンションや新築一戸建、または賃貸物件などのように「引渡し後に、すぐ引越しできる！」のが魅力となっています。

リフォーム済の物件は、住みながら売っている中古住宅に比べると、この点において強みがあるのでしょう。

次に、「多くの不動産仲介業者が積極的に広告している」こと。

「不動産業者による転売物件」は、数多くの不動産仲介業者が広告していることが少なくありません。

そのため、多くの方の目にとまる機会があるようです。

さらにリフォームをしていることで売りやすいとしたら、不動産仲介業者の営業マンも競って売却活動をします。

結果として売却までの時期も短くなるでしょう。

さらにもう一つ、「リフォーム代金が売買価格に含まれている」こと。

中古住宅を購入して、自分でリフォームする場合には、売買価格とは別に「リフォーム代金」を用意する必要があります。

ところが、自己資金が少なく、ほとんど住宅ローンを利用して不動産を購入しようと考えている人にとっては、「リフォーム代金が売買価格に含まれている」ことは十分メリットと言えるでしょう。

金利の高いリフォームローンを利用するよりも、住宅ローンで一緒に借りることが出来るという見方もできます。

売るためのリフォームをしている「不動産業者による転売物件」が、通常の（売るためのリフォームをしていない）物件に比べてよく売れているのは、以上のような理由が挙げられるでしょう。

ただし、このような物件を検討するときは、リフォームの内容をしっかり確認しましょう。

新築住宅ではないので、表面だけではなく見えない部分についても、どうなっているのか（例えば、マンションであれば専有部分の給配水管も交換しているのか等）は、知っておくことが大切です。

また、「転売しているのは不動産業者が利益を出すため」ということも、頭のスミに入れておきましょう。

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永田 博宣

（不動産コンサルティング技能登録者、１級ファイナンシャル・プランニング技能士、日本ＦＰ協会ＣＦＰ®認定者、宅地建物取引主任者）

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