投資するなら腑に落ちるまで考えて！（不動産投資・REIT入門）

投資するなら腑に落ちるまで考えて！

先日、投資用マンションの営業マンと話をした。彼が扱うのは中古物件。曰く、「投資用マンションがすごく売れてる」とか。世の投資用マンションの動きはそれほど活発でもないのに……。彼はきっと凄腕なのだ。

凄腕営業マンは、はじめから「買える人」をターゲットにする。ターゲットになるのは、投資用ローンを組める人。ローンを組むことができる属性の人であれば、まとまった頭金なんてなくたって大丈夫。投資用マンションを買うことができる。もちろん、住宅ローンなどの借入れがないこと、もしくは多すぎないこともポイントとなる。

そんな人を探して、マンション投資への一歩を踏み出させるのが凄腕営業マン。「資産形成のために、年金がわりに……、私たちと一緒にマンション投資を考えませんか？」といい、マンション投資の魅力を存分に説く。

彼と話せば、１時間後には「マンション投資いいかも」と思うだろう。たぶん、彼は本当にマンション投資のファンなのだ。だからあんな営業ができる。もちろん、決して無茶な営業ではない。頭金ゼロで、月々のキャッシュフローも最初からマイナス、なんてプランをすすめたりはしないはずだ。

上手に採り入れれば、資産形成の助けになるマンション投資。しかし、「少し前まで、マンション投資なんて考えてもいなかった」というのであれば、いくら説明を聞いてその気になったとしても、ことを急ぐのは止めたほうがいいと思う。自分の中で本当に腑に落ちるまでゆっくり考える。それでも「Go！」という結論になったのであれば、投資する。そのくらいがちょうどいい。

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久谷 真理子
（１級ファイナンシャル・プランニング技能士、日本ＦＰ協会ＣＦＰ®認定者、住宅ローンアドバイザー、宅地建物取引主任者）

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