投資の目的をわかったところで…

前回のメルマガで、具体的な投資相談に入る前に「なぜ、不動産投資を？」といった会話を通して、その目的を確認するというお話をしました。そうでないと本題に入れないと。その理由は簡単です。それをしないと「その人が本当に望むものがわからない」からです。本当に望むものをわからないままに話を進めても×。話はまとまりません。

ところが、その目的を確認したところで、その人が本当に望むものを理解できるわけではないのが難しいところです。そもそも本人が分かっていないケースが……。

先日、開いた「マンション投資を考える会」のひとコマをご紹介したいと思います。お集まりいただいたのは、専業主婦の皆さま。この会は「これからマンション投資を考える」人の集まりです。

「あなたならマンション選びをするときに何を重視する？」という意見交換を行っていたのですが、「マンション投資は、あくまでも投資だから、マンション投資に求めるものは利回り。それ以外のものはある程度切り捨てる」という意見が大勢を占め始めていました。それを聞いていた私は？？？ぜんぜん思いが伝わってこない。本当かな？ 本当に利回り最優先でいいのかな？

そこで、「じゃあ、利回りが高いものってどんなものなの？」をわかっていただくために、資料をいくつかお見せすることに。すると……「え～？こんなに古いもの？」「これってエリア的にどうなんですか？」といった発言が飛び出し始めました。

「やっぱり…。」そうなのです。皆さんも思い当たることはありませんか？理論で正しいと理解していても、いざ！ となると「え～？」となってしまうのです。そして、これはごく当たり前のこと。こういった経験を繰り返しながら、「本当に自分が投資したいと思うものは何？」を見つけられればしめたものです。それにしてもみんなパワフルだったな。あの情熱があればきっとそのうち。